Оцінка готовності бізнесу до виходу на міжнародний ринок

Перш ніж починати міжнародну експансію, важливо оцінити, чи готовий ваш бізнес до цього кроку. Виведення бізнесу на міжнародний рівень вимагає не лише фінансових ресурсів, але й глибокого розуміння ринку, потреб споживачів і конкурентів.

Сформували для вас гід з питаннями, які допоможуть зрозуміти стан вашого бізнесу та готовність до виходу на нові ринки. 

Оцінка фінансової стабільності для майбутнього розвитку експорту

Чи має ваш бізнес достатньо ресурсів для покриття витрат для виходу на новий ринок?

Крок 1.  Оцінка поточних фінансових показників

Аналізуючи ці показники, ви отримаєте чітке уявлення про те, наскільки фінансово стабільним є підприємство, які його сильні та слабкі сторони, а також які тенденції спостерігаються в його діяльності.

Основні показники для оцінки:

1. Ліквідність: Перевірте, чи вистачає у компанії ліквідних активів для покриття короткострокових зобов'язань. Основні коефіцієнти для оцінки:
• Коефіцієнт поточної ліквідності (Current Ratio) = Оборотні активи / Короткострокові зобов’язання. Оптимальне значення — більше 1.
• Коефіцієнт швидкої ліквідності (Quick Ratio) = (Оборотні активи – Запаси) / Короткострокові зобов'язання. Це більш точний показник, адже не враховує складські запаси, які можуть бути менш ліквідними.
2. Рентабельність: Оцініть прибутковість бізнесу.
3. Чистий прибуток (Net Profit Margin) = Чистий прибуток / Дохід × 100%. Високий показник говорить про здатність компанії генерувати прибуток.

Крок 2. Фінансове планування та бюджетування

Складіть детальний бюджет, який включає витрати на:

• дослідження ринку.
• адаптацію продукту (переклади, сертифікація, зміна упаковки).
• маркетинг і рекламу на новому ринку.
• логістику та транспортні витрати.
• операційні витрати, пов'язані з відкриттям представництв або створенням партнерських мереж.

Приклад: Якщо на міжнародний ринок ви плануєте інвестувати 1 000 000 грн, цей бюджет має включати всі витрати протягом 6-12 місяців. Точна сума залежить від ринку, на який ви виходите, та специфіки вашого бізнесу.

Крок 3. Оцінка фінансового запасу міцності

Перевірте, наскільки міцним є фінансовий фундамент вашого бізнесу. 

Основні показники для оцінки:

1. Фінансовий резерв: Оцініть, чи має компанія достатній запас коштів для покриття можливих невдач. Рекомендується мати резерв, що покриває витрати на мінімум 6 місяців операційної діяльності на новому ринку.
2. Коефіцієнт заборгованості: Проаналізуйте співвідношення боргу до капіталу, щоб зрозуміти, наскільки компанія залежить від зовнішніх запозичень.
3. Коефіцієнт заборгованості (Debt-to-Equity Ratio) = Загальний борг / Власний капітал. Чим нижчий показник, тим менший ризик для бізнесу.

Крок 4. Прогнозування грошових потоків (Cash Flow)

Створіть прогноз грошових потоків, який показує, як надходження і витрати змінюватимуться протягом 12-24 місяців після виходу на новий ринок. Це дозволить передбачити, коли бізнес може вийти на точку беззбитковості або отримати прибуток.

Крок 5. Оцінка рентабельності інвестицій (ROI)

Розрахуйте, як швидко ви зможете повернути вкладені інвестиції. 

Формула: ROI = (Прибуток від інвестицій – Інвестиції) / Інвестиції × 100%. Це допоможе зрозуміти, чи варто виходити на новий ринок з погляду прибутковості.

Крок 6. Оцінка фінансових ризиків

Валютні ризики: Перевірте, як коливання валютних курсів можуть вплинути на ваші фінанси.

Податкові та митні витрати: Врахуйте додаткові витрати на сплату податків, мита або інших регуляторних зборів на новому ринку.

Оцінка експортного потенціалу продукту/послуги 

Чи підходить ваш продукт або послуга для міжнародного ринку?

Чи існує необхідність адаптації продукту під місцеві уподобання або регуляції?

Здійсніть аналіз вашого продукту та послуги для оцінки поточних загроз та потенціалу на міжнародній арені.

Продукт/послуга:

• Унікальність: Чим відрізняється від конкурентів?
• Якість: Відповідає міжнародним стандартам?
• Адаптованість: Чи можна легко змінити для різних ринків?

Цільовий ринок:

• Потенційні клієнти: Хто купуватиме?
• Розмір ринку: Наскільки великий і привабливий?
• Конкуренти: Хто є основними суперниками?
• Законодавство: Які закони регулюють діяльність?

Маркетинг:

• Позиціонування: Який образ бренду?
• Канали: Як буде просуватися продукт?
• Ціна: Яка буде оптимальна ціна?
• Локалізація: Як адаптувати до місцевого ринку?

Ризики:

• Політичні: Чи є політична нестабільність?
• Економічні: Чи є економічні ризики (інфляція, курс)?
• Культурні: Чи розуміємо культурні особливості?
• Технічні: Чи маємо достатні технології?

Фінанси:

• Інвестиції: Скільки коштує вихід на ринок?
• Прибуток: Коли очікуємо отримати прибуток?
• Ризики: Які фінансові ризики існують?

Готовність команди до виходу на міжнародний ринок

Чи готова ваша команда до роботи з новими клієнтами, можливо іншими мовами та культурними відмінностями?

Як визначити готовність команди до виходу на міжнародний ринок?

Вихід на міжнародний ринок - це серйозний крок, який вимагає не лише якісного продукту, але й готовності команди до нових викликів. Ось декілька ключових факторів, які допоможуть оцінити готовність вашої команди:

1. Гнучкість та адаптивність

• Готовність до змін: Чи здатна команда швидко адаптуватися до нових умов, культурних особливостей та вимог ринку?
• Міжнародний досвід: Чи має команда досвід роботи з іноземними партнерами, клієнтами або на міжнародних проектах?
• Мовна підготовка: Чи володіють члени команди необхідними мовами для комунікації з іноземними партнерами?

2. Культурна компетентність

• Розуміння культурних відмінностей: Чи розуміє команда культурні особливості цільового ринку, такі як діловий етикет, невербальна комунікація, цінності та мотиви споживачів?
• Готовність до міжособистісної взаємодії: Чи здатна команда ефективно спілкуватися з людьми з інших країн?

3. Командна робота та лідерство

• Ефективна комунікація: Чи існує в команді чітка система комунікації, яка дозволяє швидко вирішувати проблеми та приймати рішення?
• Розподіл відповідальності: Чи чітко визначені ролі та обов'язки кожного члена команди?
• Лідерство: Чи є в команді лідер, здатний мотивувати команду, приймати стратегічні рішення та вести її до успіху?

4. Технічна готовність

• Інструменти та технології: Чи володіє команда необхідними інструментами та технологіями для роботи на міжнародному ринку (CRM-системи, системи управління проектами, інструменти для онлайн-маркетингу)?
• Інформаційна безпека: Чи забезпечена належна безпека даних та інформації компанії?

5. Стратегічне мислення

• Розуміння ринку: Чи має команда чітке уявлення про цільовий ринок, його потреби та конкурентів?
• Стратегічне планування: Чи розроблена детальна стратегія виходу на міжнародний ринок, включаючи маркетинговий план, план продажів та фінансовий план?

6. Готовність до ризиків

• Толерантність до ризику: Чи готова команда приймати ризики, пов'язані з виходом на новий ринок?
• Планування на випадок непередбачених ситуацій: Чи розроблені плани дій на випадок виникнення різних проблем (кризи, зміна законодавства тощо)?

Аналіз юридичних/правових аспектів нового ринку

Чи маєте ви знання про правову систему країни, в яку плануєте виходити?

Ключові юридичні питання при виході на міжнародний ринок:

Вибір юрисдикції:

• Яка країна є найбільш привабливою для вашого бізнесу з точки зору податків, регулювання, інвестиційного клімату?
• Які існують обмеження для іноземних компаній у вибраній юрисдикції?

Корпоративна структура:

• Яка організаційно-правова форма найбільш підходить для вашого бізнесу на міжнародному ринку?
• Чи потрібно реєструвати окрему компанію в цій країні або використовувати філію?

Податкове планування:

• Які податки доведеться сплачувати?
• Які існують податкові угоди між країнами?
• Як оптимізувати податкове навантаження?

Інтелектуальна власність:

• Чи захищені ваші патенти, торгові марки та авторські права на міжнародному ринку?
• Які процедури реєстрації інтелектуальної власності існують у цільовій країні?

Договори:

• Які договори необхідно укласти з партнерами, постачальниками, дистриб'юторами?
• Як забезпечити виконання договірних зобов'язань?
• Трудове законодавство:
• Які правила найму та звільнення працівників діють в цільовій країні?
• Які соціальні гарантії необхідно надавати працівникам?

Митно-тарифне регулювання:

• Які митні тарифи та податки необхідно сплачувати при експорті та імпорті товарів?

Захист споживачів:

• Які вимоги до якості продукції та послуг існують на міжнародному ринку?
• Які відповідальність перед споживачами може виникнути?

Після оцінки всіх позицій ви зможете зрозуміти загальну картину стану вашого бізнесу та готовність до експорту. Спеціально розроблена програма "Мій експорт" від Ощадбанку пропонує українським підприємцям спеціальні умови, які полегшать процес виходу на міжнародний ринок.

Ось лише деякі з переваг, які ви отримаєте з програмою “Мій експорт”:

• Нульові тарифи на банківські валютні операції: Економте на обслуговуванні своїх валютних рахунків.
• Індивідуальні знижки на доставку: Скористайтесь вигідними умовами від Нової пошти для доставки вашої продукції за кордон.
• Безкоштовне навчання для експортерів: Отримайте цінні знання та навички, необхідні для успішного експорту.
• Пільгові кредити та грантові програми

Детальніше ви можете дізнатися за посиланням.